-------访吴忠市国喜摩托车销售有限公司总经理吴国喜   

　　“做生意就应该有预见未来的市场嗅觉，后知后觉的人云亦云是成就不了大气候的。”

　　吴忠市国喜摩托车销售有限公司成立于1996年，是最早进入吴忠市摩托车市场的商家之一。1996年中国的摩托车行业起步不久，还存在诸多不确定性因素，因此大多数商家都处在观望状态，举棋不定。中国的摩托车在此时急需一批有冒险精神的商家来开拓市场，吴国喜凭着“敢为天下先”的勇气和魄力，果断的投身到摩托车的经营队伍中，成为吴忠市摩托车行业第一批吃螃蟹的人。事实证明，吴国喜当初的选择是正确的、明智的，正是先行一步的勇气和魄力成就了吴国喜在吴忠市摩托车行业中无可撼动的霸主地位。

　　没有长盛不衰的行业，因此做生意永远也做不到一劳永逸，摩托车行业同样如此，时刻做好迎接挑战的准备，才能在波涛汹涌的商海里游刃有余。为应对挑战，吴国喜走的是品牌战略，走高端路线。走进国喜摩托车销售有限公司的展厅，五羊本田、豪爵铃木、力帆等强势品牌摩托车的代表尽集结于此，一线品牌摩托车在品牌打造、产品质量、售后服务上都拥有一定的保障，能最大限度的降低经营风险。

　　随着中国经济的发展，人们生活水平的提高，消费者的消费需求肯定不会仅仅满足于现状，对高品位的追求便会慢慢凸显，品牌的价值便会得到提升，因此吴国喜的品牌战略是完全符合市场规则的，也是未来摩托车行业发展的大势所趋。吴国喜早早的发现了品牌价值所在，在中国摩托车品牌化的潮流中占得了先机，所以吴国喜的摩托车之路高唱凯歌，一次次续写不败神话。

　　近几年，摩托车行业面临诸多业内业外的压力，政府严格的交通监管、油价上涨、车价上涨、电动车及燃油助力车的冲击，尤其是电动车以其轻便、环保的特点迅速席卷市场，给摩托车行业带来了空前的市场压力，摩托车经销商步履艰难。为应对这些压力，吴国喜采取的是多品牌规模化经营的方针，但吴国喜的规模化经营并没有采取同时经营一线品牌、二线品牌和三线品牌乱枪打鸟的策略，而是在一线品牌中选择几个比较有实力企业，来贯彻其品牌化经营方针，吴国喜认为市场在逐渐成熟，迟早会成为品牌主导市场的局面，没有必要为了眼前利益因小失大。同时选择一线品牌很好的避免了品牌之间的低价竞争的恶性循环，提升了店面的整体形象，有利于长远发展。

　　目前，吴国喜的国喜摩托车销售有限公司在吴忠市拥有两个分店，都拥有400平米以上的豪华展厅，员工多达30人，销售网点30多个，从吴忠市摩托车目前的行业现状来看 ，我们不得不发出由衷的佩服。凭借这样的成就，吴国喜无可争议的成为吴忠市摩托车行业的领军人物。取得这样辉煌的成就，吴国喜用一个“敢为天下先”的“先”字来概况自己的成功秘诀，先人一步进入摩托车行业，先人一步确立品牌战略，先人一步走向规模化经营，吴国喜在摩托车行业的成功哲学处处透着一个“先”字，可谓一个“先”字闯天涯。

　　经济在发展，社会在进步，摩托车行业肯定还会面临更多的挑战，吴国喜对广大生产厂家也提出了自己的希望，那就是“质量服务更加精细化，产品性能更加完美化”以应对消费者日益刁钻的挑剔目光。吴忠市的摩托车市场已经相当成熟，摩托车的销量也处在相对稳定的阶段，但吴总认为吴忠的摩托市场还是有一定空间的，市场前景比较乐观，关键是找到一个好的切入点。消费的品牌意识在不断加强的同时，对个性化车型的需求也有所增加，因此吴总打算在吴忠市再次开创先河，在个性化摩托车领域拓展一下，赢得新的商机、再创新高。

　　每一个成功的商人背后都有一套其独特的经营理念，“一日之计在于晨，一年之计在于春，”做任何事都要趁早，拿出敢为天下先的勇气和魄力，才能在商海中抓得先机，快人一步，引领市场。中国的摩托车行业依然存在希望，但这种希望是属于少部分人的，属于那些勇于开拓市场的先行者和探索者，祝愿国喜摩托车公司在吴国喜的带领下越走越好，延续书写辉煌。（张其良）