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为什么摩托车经销商是最苦的工作?

2017-1-11 13:22:12 来源: 中国摩托车网 作者: 评论( )

[提要] 现如今的摩托车行业肯定不是一个香饽饽。“禁限摩”的话题依然没有停歇,政策层面的风险、转型过程的痛楚、增长难继的压力等等问题让摩托车行走得步履维艰。

  毫无疑问,现如今的摩托车行业肯定不是一个香饽饽。“禁限摩”的话题依然没有停歇,政策层面的风险、转型过程的痛楚、增长难继的压力等等问题让摩托车行走得步履维艰。
  然而在为行业喊冤的同时,小编认为更应该看到摩托车产业中,最为弱势的其实是经销商。它们背负着厂家的任务,又面对着需求疲软的直接冲击。古诗有云:“竹外桃花三两枝,春江水暖鸭先知”,摩托车的经销商就好比市场晴雨表上的温度计,喜或忧他们的感受最敏感、最直接。
  在此,小编呼吁厂家多倾听经销商的声音,不要一味压货不要店大欺客,如今经销商面临的压力已经超越常规经营成本之上,大厦将倾通常都是从一砖一瓦开始的。

  “卖车像是在为房租打工”
  薛总在当地是一个比较大的经销商,市区有一家门面,另有两个二级代理商。由于当地市区禁限摩,加之消费需求今年的连连下挫,市区店面的销量已经下滑地很严重。薛总无奈地形容当前的经营状况,“现在倒像是在为房租打工了,还不如街边十几平米的维修店利润高。”
  摩托车经销商要想赚钱别无他法,只能赚取产品的差价,在当下市场经济不景气的情况下,价格却越来越透明。同一个地区,什么样的车型多少钱,消费者只要走几家店就能了解的差不多。
  就算是大品牌,只要是市面上其他家有的车型价格就不敢报的太高,供大于求的市场环境令人无奈。薛总说,“价格战不是经销商想打的,更多是一种无奈和被动。厂家要走量鼓励经销商打价格战,出政策给优惠,到头来将别的品牌做死的目标没有实现,当地的市场却被做死了。”
  “一旦价格拉低了,再提上去就难了。”薛总感慨道。
  压货压弯了经销商的腰
  在摩托车行业中,铺货、压货是一个普遍的现象,曾经的摩托车行业铺货到了遍地开花的程度。渠道销售作为摩托车企业非常重要的一个方式,尤其是中小企业甚至视其为救命稻草,也因此我们看到众多企业在全国各地的招商会此起彼伏,通过现场给予一定的让利,鼓励经销商签单,然而市场毕竟就这么大,越来越多的经销商反应,压货已经到了难以承受的地步!
  厂家将压货美化成任务的形式下达给经销商,完不成任务量就拿不到企业提供的“返点”(即对不同的经销商会有不同比例的销售款返还),有些品牌经销商每月甚至要承担高于自己销售额2-3倍的任务量。这种罔顾市场现状的铺货诚然可以给企业带来销量的提升,但却完全打乱了经销商的销售计划,为了走量经销商利润不断被压缩,即便如此仍然面临着完不成任务的风险。而完不成任务不但没了“返点”,有时候代理资格都岌岌可危。
  企业如果放任压货之风,有些经销商会由于经营不善而关门,那么企业要想按时收回债务便是不太现实的事情。而经销商若以赊销的方式卖车给用户,这个过程中的变数就更大了,曾经就有经销商虽然在几个月内实现了销量的大幅上升,但是由于都是赊销出去的,到最后因为门店开销大,资金没有及时回流,几个月以后便倒闭的真实事件。这些就是压货有可能带来的负面影响。
  随时面临的政策风险
  如果经营得力,成本控制得很好,每月厂家的任务也能完成,这样是不是就高枕无忧了?交通安全、整治行驶乱象、禁行令,随便一个名头就让你吃不消。如今经销商卖车可谓提心吊胆,谁也不知道还能卖多久。只要政府想整治你,摩托车简直全身都是命门,尤其是当地没有摩托车企业的地区,政府管理起来更是肆无忌惮,只要一个行政命令就能让经销商徒唤奈何。

  摩托车行业的经销商是中国最苦的一类经销商了吧。他们不可谓不兢兢业业,然而付出与回报不成比例。很多老板无奈表示“要转行了”,然而转向哪里也没有方向,毕竟经营了十几年的市场,有了感情,哪那么容易放下。
  小编呼吁摩托车企业珍惜您的经销商,陪他们一起度过这段艰难的时间。也许是新国标出台,也许是产业升级后,也许是经济回暖那刻,只要留下经销商,小编相信守得云开见月明,有那么多的人离不开摩托车,摩托车行业总有回暖的那一天!

责任编辑:白云

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